文档简介

[广告/传媒]家电产品如何开展大型促销活动

家用零售类产品如何开展 促销活动
中国事业本部品牌市场部 2011年5月

前 言
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促进业务员体系顺利转型，真正做到会做活动、会做 终端、会管导购，在全体业务团队开展“推广真功夫”提

升活动。总部输出推广实战手册、提供实战素材培训、推 进考评机制，让业务体系激情行动起来，真正成为懂业务 善推广的实战型团队。 • 主要提升方向为业务员体系如何开展策划与组织促销 活动（可分为一二级市场、三四级市场）、终端形象建设 （含物料规范使用、终端布置技巧等）、导购团队建设及 终端销售力的激发；以及在不同的促销阶段如何灵活采用 更能推动销售的促销方式。

目录
一、编写思路

二、推广的核心诉求 三、掌握如何开展促销

一、编写思路：
（1）“促销活动策划与组织”突出实用、贴近市场和可操作性，
（2） 兼顾可复制性和便于记忆、全员传播，人人学会做促销。 （3） 同时汇总全国09年、10年被市场证明高效的成功案例，启 示大家； （4） 培育和提升业务人员的整体推广能力，完善且服务于市场 的推广效率和助销能力

目录
一、编写思路

二、推广的核心诉求 三、掌握如何开展促销

二、推广的核心诉求

（一）促销的理论宣贯和定位
• 所谓促销，广告业专业的术语是销售促进，即sp（sal