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市场营销策略模块分销渠道策略
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文轩
2014-05-04 11:18
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分销渠道、分销策略的制定!
渠道不顺的困境 在我国农村的不少地方,都有许多名优特色农产品,但农民就是无法进行规模化生产,其中一个主要原因就是产品生产出来后,因销售渠道不畅,产品买不出去,影响了农户扩大生产的积极性。周剑山大学毕业后回到了他的家乡甘肃省定西市陇西县,与他儿时的几个朋友一起创业。他立足当地马铃薯、中药材、特色无公害蔬菜品质好、面积大,但销售渠道不畅、销路不好,农民单个销售,本地市场需求小、价格低、竞争激励,外地市场路途远、进不去的情况,一方面从银行贷款集资,与他人合作,投资修建了一个5000吨的恒温冷库,用来储藏农户交售的农产品,另一方面他深入东南沿海地区,考察市场,联系客商,建立分销渠道,给他们供货,在他的努力下甘肃定西的马铃薯、中药材、特色无公害蔬菜等开始销往全国各地,成了农民的摇钱树,种植规模越来越大,产品的市场销路也越来越畅。 根据营销情景中描述的事实,学生独立思考并回答: 1、农产品作为一种鲜活的商品,保质期较短,你认为应采用何种渠道模式比较适宜? 2、如果你是周剑山,你会怎样建立特色农产品的分销渠道?分销渠道策略是企业市场营销策略中的一个重要策略。因为企业生产出来的产品,只有通过一定的渠道,才能在适当的时间,适当的地点,以适当的价格卖给顾客,从而消除生产与消费的矛盾,实现企业既定的营销目标。因此,如何使商品的分销渠道畅通无阻,且能高效低耗的把产品运送到顾客手中,就成为企业开拓市场、扩大产品销售的关键。 深入理解产品分销渠道的概念、类型及功能作用,明确分销渠道策略是企业市场营销组合策略的重要内容。通过本项目的学习,要求学生能够根据市场营销环境、服务对象及商品自身的特点,在对竞争对手的分销渠道策略进行分析研究的基础上,为企业产品的推广销售选择适宜的、有竞争力的分销模式和营销网络。 任务驱动法 案例教学法 分组讨论法 分销渠道的概念与特征 分销渠道的功能作用 直接渠道与间接渠道 长渠道与短渠道 宽渠道和窄渠道 消费品的分销渠道模式 生产资料的分销渠道模式
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墨染书..
2012-02-02 09:10
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[优质文档]分销渠道战术案例
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jydx04
2014-08-29 17:01
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管理案例:中国宝洁分销渠道策略发展
管理案例:中国宝洁分销渠道策略发展
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哈里文..
2013-01-16 20:15
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第十章_旅游产品分销渠道策略
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第七章_图书分销策略